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      團隊一心,創造佳績——江陰唯美L&D陶瓷“365項目”圓滿收關!


      7月11日下午三點,江陰唯美L&D陶瓷"365項目"總結會在江陰金三角旗艦店三樓會議室舉行,江陰唯美建材銷售系統約20人參會。此次江陰"365項目"歷時26天,金三角店面銷售約150萬,目標完成率118%,銷售環比增長160%!

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      江陰唯美L&D陶瓷"365項目"總結會如期舉行

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      蘇南銷區銷售總監朱總在總結會上講話

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      冠軍團隊獵鷹隊上臺領獎

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      亞軍團隊雄鷹隊上臺領獎

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      項目銷售總冠軍武學飛上臺領獎

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      單片獎——項目期間共銷售"5號石材"435片

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      優秀管理獎——店長江先飛上臺領獎


      團隊制勝:
      擰緊一股繩 心往一處想 勁往一處使

      項目短短三周多的時間,期間組織了老客戶回訪、實景樣板房拍攝、小區夜購、網站團購及陶藝大賽等工作,時間短工作量大,除了有業績壓力之外,365系統的營銷知識訓練任務也相當重,單靠一兩個人是怎么都不可能完成的艱巨任務。

      項目第一周我們已經把銷售目標提前趕,訓練內容也做了相應調整,最先導入逼單內容,在成員原有的銷售能力之上快速提升逼單節奏把控意識,提高成交率,第一階段就沖刺到20單了。但天公不作美,江陰連續下了一周多大雨,新聞不斷報出暴雨災害事件,非常影響邀約客戶進店率。第二階段目標推進進度慢,我們就著手做好第三階段的沖刺準備,最后通過大家的團結一心,絕不放棄的團隊精神,最終圓滿完成目標,團隊士氣高漲,信心倍增!

      項目結束時每個成員手里基本都還有5個左右的意向客戶可以持續跟進,我們專門做小區夜購的萬悅城新交盤小區還有幾十戶留過登記信息的客戶可持續開發。每個成員“客戶倉庫”里都還有庫存,改變了“一窮二白”的狀況,提高了客戶轉化率!

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      項目期間江陰唯美L&D陶瓷的展廳氛圍——大牌風范,高端典范

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      6.16啟動會上大家意氣風發

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      團隊微笑迎接每一天的新挑戰

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      晨會:早上認認真真練狀態,白天信心滿滿簽大單

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      快樂抽獎:付出就會有回報

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      學習-運用-總結-改進,進步總在一步一步之間

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      銷售流程演練與通關

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      產品品質工具運用學習與銷售實戰運用

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      項目成員武學飛、夏長存主動挑戰更高的目標

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      小區團購與網絡團購活動現場

      俗話說“生命在于運動”,此話不假,除了身體需要運動之外,大腦神經也是一樣,團隊狀態也是一樣。總有經銷商客戶說自己的團隊狀態不好,士氣低,沒有作為銷售人員應該有的目標感。其實有時也不總是團隊的問題,不只是某個員工的問題,而根本在于公司內部機制夠不夠有力,有沒有比較完美的內部源動力刺激。從終端觀察來看,沒有哪個員工不愿意努力、不愿意進步的,沒有誰是喜歡整天無所事事的,只是需要有一個凝聚力,讓大家一起往同一個方向努力!

      事在人為!此次項目到了后期其實能成功都是靠成員自己的努力,靠不到最后絕不放棄的精神,才能創造奇跡。

      比如,項目成員雄鷹隊隊長葛艷這次也取得了重大突破,把一個只買2萬的皮紋磚的客戶通過價值塑造做成了購買了15.8萬“”5號石材“”的大客戶,提高了做大單的能力;
      比如雄鷹隊的業務夏長存“老夏”也非常棒,知道小區要開盤主動提出各種方案,爭取各種資源拿到一手客戶資料,并且也敢于挑戰自己,熱愛銷售行業,完成自己的搶單任務;
      雄鷹隊隊員王敏在項目最后一天連著給同一個客戶打了10個電話,這簡直是極限突破,最后在晚上7點鐘,客戶來了,還一帶三,一次成交4單,這種成就感,我想應該不單單是錢能給得了的;
      比如獵鷹隊隊長吳麗君從事陶瓷銷售10個月,從覺得每一塊產品都是一樣的,到現在每個系列產品能講出4個核心價值、3個核心體驗、2個情感塑造、1個經典案例,在26天時間里成交8個客戶,經常晚上約客戶到店里談方案,白天跑客戶工地送方案,所以成功并不是完全靠好運氣的,好運氣也偏愛努力勤奮的人;
      獵鷹隊業務武學飛,這次項目完成18個單子,把自己的搶單任務完成之后又再次挑戰自己再搶5單并且也完美完成了。我問他怎么這么厲害,他告訴我說,只是這次自己跑得比較勤快,看著大家都忙,自己就被團隊氛圍帶動了;
      比如獵鷹隊隊員高建君,主要負責前臺工作,卻也勇于挑戰自己,搶了8單任務,在手上沒有任何資源的情況下也在項目期間努力接待,勤奮尋找客戶,最終完成了7單,突破自己,更加自信。
      這樣的例子還有很多,26天的陪伴,大家敢打敢拼的精神,與各種突發狀況做爭斗的智慧與勇氣,可以說是感天動地的。
      還有店長江先飛,項目期間剛擔當起大店店長的重大責任,但事實證明她是很有實力與責任心的,可以很好勝任店長工作。項目期間她母親做手術住院但她依然能堅持在戰火一線,每天店面醫院兩邊趕,一天三餐并作一餐吃,不能不可謂說是非常艱辛的!大家給她取了一個非常貼切的昵稱“江媽”!江媽將帶領大家繼續拼博,創造更多更大的佳績!

      價值塑造 :
      成交的關鍵絕對不是價格,而是價值是否匹配價格

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      工具運用訓練、演練與通關

      通過項目里最后一個周末的2場活動進行對比來看,決定能不能成交的關鍵絕對不是價格的問題,而是客戶覺得你值不值得的問題,是你的價值是否匹配你的價格的問題。

      這就回到項目的核心就是價值塑造,要通過工具運用,通過產品體驗,通過設計搭配給客戶創造價值,真正走入客戶內心!換位思考一下,客戶要的絕對不是便宜而是效果,如果最終達不到客戶想要的家居效果,白送也沒用。銷售的整個流程,如果前期沒有把品牌的優勢、產品的優勢及售后服務等做透徹的話,沒有給客戶講明白我們品牌、我們產品與其他品類、其他品牌的優勢區隔的話,根本不能進入談價環節的!因為客戶根本不能理解為什么同一片瓷磚價格會差那么多,我們將所有優勢都用具體的可視的工具給予展示說明之后,那客戶就明白了原來產品與產品之間大不相同!唯美L&D陶瓷的品質才是我需要的!江陰印總諄諄教誨,銷售的成功關鍵是價值塑造,是價值塑造,還是價值塑造!

      365項目剛結束,730聯動又開始了!一個項目的結束,正是另一個項目的開始!生命不息,折騰不止!讓生命的每一天都充滿挑戰與期待!



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